Haluatteko lisätä asiantuntijayrityksenne aktiivisuutta somessa?

Tehdään harjoitus.

Mene minkä tahansa asiantuntijaliiketoimintaa tekevän B2B-yrityksen LinkedIn-sivulle. Toimialalla ei ole väliä, kunhan myytävä asia on jossain määrin mutkikasta.

Luultavasti näet yhden tai useamman seuraavista postauksista:

• Mainos tapahtumasta tai webinaarista, jonka yritys on järjestänyt.

• Uutinen uudesta rekrytoinnista.

• Kuvia joiltakin messuilta, gaalaillasta tai TYKY-päiviltä.

Mutta onko siellä mitään muuta? Onko siellä mitään, mikä auttaisi ymmärtämään, millaista yhteistyö heidän kanssaan on?

Vahvat henkilöbrändit ovat yrityksen etu – kunnes eivät enää ole

Asiantuntijaliiketoiminnassa on se erikoisuus, että siinä myydään ihmisten osaamiseen perustuvaa potentiaalia. Usein tehokkainta myyntiä edistävää markkinointia onkin, jos yrityksessä työskentelevät asiantuntijat laittavat nahkansa peliin ja luovat itselleen vahvan henkilöbrändin.

Tähän liittyy yrityksen kannalta kuitenkin haaste: Asiantuntijan henkilöbrändi ei ole yrityksen omaisuutta – eikä se edistää suoraan yrityksen asemaa. Eikä varsinkaan sen jälkeen, kun kyseinen henkilö vaihtaa työnantajaa.

Asiantuntijuutta myyvän yrityksen pitää siis profiloitua sellaiseksi, jossa kaikki ovat näkemyksellisiä ja luotettavia erityisosaajia. Ihmiset voivat vaihtua, mutta mielikuva yrityksestä pysyy ennallaan. Vähän kuin jalkapallo- tai jääkiekkojoukkue, jonka kokoonpano voi muuttua, mutta identiteetti säilyy.

Blogi tai YouTube-kanava ovat jees, mutta miltä vuodelta on viimeisin julkaisu?

Kuulostaa aika suoraviivaiselta, vai kuinka? Haaste piilee kuitenkin siinä, miten tuoda esille yksittäisten henkilöiden näkemyksiä ja osaamista siten, että niillä on suora kytkös myös yrityksen identiteettiin eli brändiin?

Yrityksenne blogi ehkä perustettiin aikanaan juuri tätä tarkoitusta varten. Sen ongelmaksi muodostui kuitenkin se, että ihmisiltä loppuivat pian sekä ideat että into tekemiseen. YouTubesta ja videoista nyt puhumattakaan.

Ajatusten ja ideoiden jäsentäminen koherenteiksi viesteiksi vaatii aina aikaa ja vaivaa. Siinäkin tapauksessa, että kirjoittamisen tai videotuotannon on ulkoistanut AI:lle (mitä en tosin suosittele).

Näkyvyyskin voi olla haaste. SEO- ja GEO-strategioiden noudattaminen se vasta vaivannäköä vaatiikin. Ja some-jakelussa nousee nopeasti tie pystyyn, sillä algoritmi sakottaa ulos johtavista linkeistä.

Lopputulos on se, että tiimin asiantuntemus pysyy tarkoin varjeltuna salaisuutena, eikä yrityksenkään tunnettuus parane.

Jokainen asiantuntijayritys painii saman haasteen kanssa

Olen työskennellyt B2B-sisältömarkkinoinnin parissa juuri tämän kaltaisissa toimintaympäristöissä kymmenen vuoden ajan ja tiedän, ettette paini asian kanssa yksin – samat haasteet koskettavat kaikkia.

Siksi aloin kehittää palvelua, joka vastaa näihin helposti ja matalalla kynnyksellä. Konsepti on pohjimmiltaan hyvin yksinkertainen:

• Julkaisemme yrityksenne some-tilin kautta säännöllistä mikroblogia, joka on kulutettavissa nopeasti ja suoraan alustalta.

• Kuultavat äänet ovat yrityksenne asiantuntijoita, joiden nimellä ja kuvalla julkaisut tehdään.

• Minä teen kaiken työn: Asiantuntijoidenne vastuulla on vain antaa minulle 1,5 tuntia aikaansa ja hyväksyä valmiit postaukset.

• Voitte huolehtia julkaisemisesta ja mainostamisesta itse, tai minä voin tehdä sen puolestanne.

Miksi minä?

Teoriassa tämä konsepti on tietysti helposti kopioitavissa.

Rohkenen kuitenkin väittää, että kokemustani IT-alan, liikkeenjohdon konsultoinnin ja muiden mutkikkaiden toimialojen myynnin ja markkinoinnin rajapinnassa ja näiden yritysten markkinointiviestinnästä ei löydy aivan jokaiselta.

Kokemukseni takaa sen, että oli alanne mikä tahansa, ja toimintaympäristönne miten haastava tahansa, pystyn tuottamaan kohderyhmäänne kiinnostavat ja puhuttelevat lyhyet artikkelit nopeasti, täsmällisesti ja haluamallanne äänensävyllä.

Testaa palvelun soveltuvuutta Proof-of-Conceptilla

Somessa parhaat tulokset saadaan aikaan sitkeydellä ja johdonmukaisuudella. Mutta on kuitenkin luonnollista, ettei pitkäaikaiseen palveluun halua sitoutua kokeilematta sitä ensin.

Tämän vuoksi tarjoan mahdollisuutta testata yhteistyötä Proof-of-Conceptin muodossa.

Haastattelen yhtä henkilöä organisaatiostanne valitsemistanne aiheista, ja tuotan sen perusteella kaksi mikroblogia sekä niitä tukevat kuvitukset.

Kokeilun hinta on vain 649 € + alv.

Jätä yhteystietosi alta löytyvästä napista, ja sovitaan yksityiskohdista!

Ota yhteyttä